Como montarte por tu cuenta sin arriesgar ni un euro

Como montarte por tu cuenta sin arriesgar ni un euro

 

Se ha dicho hasta la hartazón que en España no tenemos cultura emprendedora, que somos un país cuya máxima aspiración es ser funcionario. Yo no lo creo así, aquí hay mucha –muchísima- gente con vocación de empresario, y con ganas de crear negocios rentables y sostenibles en el tiempo.

 

Uno de los problemas de que se instalen tópico como este, es que llevan aparejados otros tópicos que son igual de perjudiciales o más, pero que además pasan desapercibidos. Por ejemplo, qué hay que hacer para montarse uno por su cuenta.

No me refiero a los trámites burocráticos –que también- sino fundamentalmente al proceso, a cómo hago yo para montarme por mi cuenta. 

¿Por dónde empezarías tú si quisieras iniciar tu propio negocio?

Estoy seguro que habrás contestado lo que la mayoría, algo así como: “pues me daría de alta como autónomo, buscaría una oficina donde instalarme, y… ¡¡a trabajar!!”.

¡¡¡ERROR!!!

(Este es el tópico al que me refería).

Si haces lo de arriba, antes incluso de empezar te habrás gastado:  un pico en la cuota de autónomos (¿sabías que aunque estés dado de alta un solo día pagas el mes enterito?), dos meses de fianza para la oficina, los muebles (no sabes lo caros que son los muebles de la oficina hasta que tienes que compralos, hasta los de IKEA), el contrato de luz, internet, teléfono fijo, el agua, la fotocopiadora (¿cómo voy a montar una oficina sin fotocopiadora?), la licencia de apertura (en caso), y un sinfín de cositas más que, cuando te vas a dar cuenta, te han supuesto un desembolso que te ha dejado tieso. Como la mojama.

Y lo peor no es eso, lo peor es que la mayoría son gastos recurrentes, periódicos, que vas a tener todos los meses, quieras o no, vaya el negocio bien o vaya mal, y que pueden llegar a pesar como una losa.

No me extraña que la gente diga que para emprender hace falta dinero.

Hay otra forma de hacerlo

Pero no tiene por qué ser así. Si te quieres montar por tu cuenta LO PRIMERO que tienes que hacer es buscar tu primer cliente. De hecho, para iniciar un negocio LO ÚNICO que tienes que hacer es buscar clientes. Sin clientes no hay negocio. Con clientes todo lo demás es muy sencillo.

Muchos dicen que eso de vender no es para ellos, que no saben dónde conseguir clientes o cómo convencerlos. Pues amigo, antes o después tendrás que buscar clientes, ellos no van a venir solitos, no te van a caer del cielo. Y sin clientes no hay negocio. Da igual lo bien que hagas las cosas, a los clientes hay que:

 1º encontrarlos (o conseguir que te encuentren),

2º convencerlos (de que tu producto o servicio les satisface su necesidad mejor que la competencia)

3º satisfacerlos (que queden contentos, mejor muy contentos, con cómo les resuelves su problema).

Yo creo que la forma correcta de montarse uno por su cuenta es quitarse cualquier tipo de excusa y salir a buscar el primer cliente. Sin oficina, sin alta de autónomo, sin nada. Toma tu producto o servicio y ofrécelo a quien pueda estar interesado en comprártelo. Cuando tengas varios interesados, con intenciones firmes, te pones en modo “no tengo ni un euro, así que no gasto ni un euro hasta que no ingrese” y les haces el trabajo. Desde casa, sin dejar aún tu trabajo anterior, pidiendo favores,  como sea. Y cuando hayas cerrado tus primeras ventas y/o hayas completado tus primeros trabajos, entonces plantéate dejar tu puesto.

Y cuando salgas, huye de las cargas fijas, de los costes recurrentes. Tu andadura acaba de comenzar, aún no sabes si vas a ser capaz de ingresar lo suficiente, no te cargues con gastos que se van a producir si o si, y que van contra tu nómina, busca flexibilidad, busca alternativas que no te hipotequen. (¿Cómo por ejemplo el coworking? ¡¡Claro!!) 

De esta manera habrás conseguido saber si realmente la gente está interesada en tu producto o servicio, y por tanto si es viable, y descubrir si eres capaz de encontrar a todos esos consumidores que te necesitan y que están deseando que les resuelvas su problema.

Y todo ello sin arriesgar ni un euro.

 

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